那年花开1981 第1462章（1 / 3）

电话对面的人戏谑的道：“对呀，不好不坏，就是有好有坏呀！”

董善叹了口气道：“那我先听坏的吧！”

“先听坏的？呵呵，那我告诉你，京南集团的降价促销，会持续到九四年的年底，会持续一整年……”

董善怔了怔，不太相信的道：“要优惠促销一整年？那吉汽和鄂汽能答应吗？李野就能那么强硬？”

电话那边笑呵呵的道：“是啊！人家就是那么强硬，而且还上报纸大肆宣传呢，而且根据我的了解，今天还会有电视台播放他们‘一诺千金’的事迹……他们京南集团这是要全国出名啊……”

“……”

电话那边详细的给董善叙述了研讨会上发生的事情，也说了李野和京南集团的骚操作。

董善的心沉了下去。

他太清楚李野在“口碑塑造”上的伎俩了。

当初李野推出第一款轻卡的时候，就首创“五万公里三包”的承诺，哪怕是用户使用不当，只要不到五万公里，他就给人家包修包换。

就是靠着迅速积累的信誉，京城牌轻卡成为了内地当之无愧的轻卡之王。

而现在李野推出重卡，竟然嫌弃包修包换积攒信誉太慢了，希望用这种“千金买马骨”的方式，一夜之间搞得全国皆知。

董善咽了口唾沫，涩涩的笑道：“那么……你说的好事，又是什么呢？”

电话那边很干脆的道：“好事是李野把所有人都惹怒了，另外也点醒了我们，不应该在拼价格上跟李野纠缠，而是应该另辟蹊径……”

“另辟蹊径？什么意思？”

“你很快就知道了。”

“……”

电话挂断了，董善一脸懵。

另辟蹊径，说起来好听，但这个世界上哪里有那么多的蹊径，这要是有，早就被人给走绝了。

但是两天之后，董善就见到了“家里”派来的人，一位是留学归来的高材生，一位是下海经商的老机关。

留学归来的高材生是位女士，姓高，老机关姓穆，两个人来是为了给董善规划营销策略的。

董善是第一次听营销策略这个词，没明白是什么意思，但人家高女士是灯塔某学的高材生，说几个符合现代发达世界的名词也属正常。

“董总，你哥已经跟我们说过你所面临的困境了，这是我们的营销计划书，这些是海外跟汽车行业有关的最前沿技术论文……”

董善拿起那些技术论文一看，全都是英文版的，而且上面各种专业词汇……看不懂。

而营销计划书同样有些看不懂，花里胡哨的说了一大通，不知道重点在哪里。

董善堂堂上万企业的老总，当然不会费那劲儿，直接就道：“你们给我简单扼要讲一下内容吧！现在的情势很紧迫，长话短说……”

高女士鼻子微皱，有些不悦，但还是默默的拿出了两个皮质钱包，放在了董善的面前。

“董总，您看这两个钱包，有什么区别？”

董善皱了皱眉头，打心里有些反感高女士这种讲述方式，因为对方让他想起了街头算命的迷信骗子。

但对方是自己那位“大哥”派来的人，也不好这么快就发作。

于是董善就拿起两个钱包看了看，摸了摸，然后说道：“质地款式都差不多，只不过这个钱包是海外的知名品牌lv，这个……我不认识。”

高女士可能没想到董善会认识驴牌，所以眼神有些变化，然后才开始说道：“是的，这款钱包是lv的，售价六百七十美金，这款钱包是浙省仿的a货，售价四十八块人民币。”

董善眯了眯眼，淡淡的道：“然后呢？说重点。”

高女士深深的吸了口气，说道：“重点就是同样的材质，只要品牌定位做的好，价格就可以翻几十倍，这个道理放在汽车上同样适用，

一款丰田佳美，在内地卖三十九万人民币，但换上凌志的标志之后，就可以卖六十万……”

“……”

高女士又说了半天，但董善却不耐烦的道：“董女士，咱们长话短说好吗？我该怎么做，才能做到我大哥希望的结果？”

高女士的胸口开始剧烈起伏，不说话了。

而旁边的老穆这时候笑着说道：“其实说难也不难，我们可以把这些世界最前沿的技术论文中的技术，引用在西南重汽的汽车上，

然后大力宣传，表明我们的车跟京城牌重卡不是一个档次的货色，是全国最高水平的重卡……”

董善懵了。

就是他采购济城重汽的这些成品部件，都在组装的时候闹的焦头烂额，现在竟然让他引用世界最前沿的技术？他董善要是有那能耐，还用得着这么憋屈吗？

老穆看董善的懵逼样子，只觉得对方真是不上道。

无奈之下，他一边用手比划，一边给董善解释：“我们可以做一个铁壳子，就接在发动机的排气管上……就是日笨或者灯塔的最新科技，